Инвестиционное предложение: как привлечь инвесторов?

Часто ключевым моментом между идеей и ее реализацией считается поиск финансирования. Без надлежащего капитала даже самые перспективные проекты могут застрять на старте и лишиться возможности показать свой потенциал. Здесь на помощь предпринимателям приходит инвестиционное предложение. Можно сказать, что это презентация с цифрами и фактами о бизнесе. Она должна показывать путь, по которому инвесторы могут пройти вместе с компанией.

Создание убедительного инвестиционного предложения — это искусство, требующее точного понимания бизнеса, аналитических навыков и способности хорошо доносить идеи. В этой статье мы рассмотрим сущность и значение инвестиционной презентации, а также поделимся алгоритмом по ее составлению.

Что такое инвестиционное предложение?

Инвестиционное предложение — это презентация, предоставляемая инвестору с целью привлечения средств для определенного проекта или бизнеса в целом. Его еще называют инвестдеком или питч-деком.

Чаще всего компании делают сразу две презентации:

• Короткая — краткий обзор инвестиционных возможностей. Ее цель — заинтересовать инвестора. Поэтому такое инвестиционное предложение лучше строить на основе системы «Проблема — Решение — Выгода». Питч-дек должен состоять из 2-3 слайдов, которые можно изучить за 1 минуту.
• Длинная — подробный документ, содержащий полное описание проекта и возможностей. Такой инвестдек делается для инвесторов, которые уже заинтересованы в инвестировании. Презентация из 15-20 слайдов поможет им получить более подробную информацию и принять решение.

В обоих случаях цель инвестиционного предложения одна — привлечь инвесторов и убедить их в целесообразности вложений в проект. Поэтому питч-дек должен четко и понятно демонстрировать потенциал бизнеса.

Для чего нужно инвестиционное предложение?

Инвестдек — важный инструмент коммуникации между компанией и потенциальными инвесторами. Каждый из блоков презентации решает свою задачу.

Основная цель инвестиционного предложения — убедить инвесторов в перспективности инвестиций в проект или бизнес. Предложение дает инвесторам понять, какую выгоду они могут получить, вложив свои средства в него.

Представление бизнес-идеи. Питч-дек позволяет предпринимателям описать идею, продукт или услугу, которую они собираются развивать с помощью инвестиций. Это помогает потенциальным инвесторам понять суть проекта и его потенциал.

Обоснование потребности в инвестициях. В предложении указывается объем средств, необходимых для реализации проекта. Сюда также включается информация о том, на что будут потрачены средства инвесторов и как это поможет достичь поставленных целей.

Предоставление финансовой модели и прогнозов. В инвестиционном предложении описывается финансовая модель и прогнозируемые доходы, расходы, прибыль и ликвидность инвестиций. Эти данные позволяют инвесторам оценить финансовую целесообразность проекта и потенциальные инвестиционные риски.

Питч-дек готовится для различных типов инвесторов, включая институциональных (корпорации, фонды, банки) и частных (бизнес-ангелов и физических лиц). Важно отметить, что в зависимости от типа инвестора и характера проекта, содержание и формат инвестиционного предложения могут различаться.

Как составить инвестиционную презентацию?

Составление инвестдека требует тщательной подготовки и структурирования информации. Согласно исследованию DocSend, в среднем инвесторы тратят 3,5 минуты на изучение презентации. Поэтому на слайдах должна быть только важная информация, изложенная в доступном виде.

Давайте разберем ключевые шаги по составлению инвестиционного предложения:

1. Цель и аудитория

Определите инвестиционные цели и целевую аудиторию вашего предложения. Это поможет сориентироваться, какую информацию включать в презентацию и какой формат выбрать. Для этого проанализируйте рынок и выясните, какие группы инвесторов могут заинтересоваться вашим бизнесом и какие цели они преследуют.

Например, институциональные инвесторы обычно отдают предпочтение проектам с высокой доходностью и стабильным денежным потоком. Частные инвесторы, наоборот, заинтересованы в проектах с большим потенциалом роста и возможностью получения акций предприятия.

2. Краткий обзор

Начните презентацию с краткого обзора проекта или бизнеса. Опишите его суть и цели. Этот обзор должен заинтересовать читателя и побудить его к изучению дальнейшей информации.

Чтобы вызвать интерес, пишите кратко и убедительно. Расскажите про инновационность и востребованность решаемой проблемы или продукта. Поясните, как ваш проект может принести инвестиционную прибыль и выгоду инвесторам.

3. Бизнес-модель

Предоставьте детальное описание вашей бизнес-модели. По ней инвесторы смогут лучше понять, как ваша компания функционирует и зарабатывает.

Подробно опишите предлагаемые товары или услуги, их особенности и преимущества над конкурентами. Укажите, что делает ваш продукт или услугу уникальными на рынке. Не забудьте привести цифры из юнит-экономики — затраты и ожидаемую прибыль от реализации проекта.

4. Прогноз

Включите в инвестиционное предложение финансовую модель с прогнозом доходов, расходов, прибыли и потока денежных средств на несколько лет вперед. Это поможет инвесторам оценить потенциальную доходность инвестиций.

Предоставление долгосрочного прогноза показывает ваши планы по развитию бизнеса и способы достижения поставленных целей. Это также может увеличить доверие потенциальных инвесторов в проект.

5. Риски и меры по их снижению

Определите основные риски проекта, которые могут повлиять на его успешную реализацию или прибыльность. Среди рисков могут быть валютные колебания, изменения законодательства, технические проблемы, конкуренция и так далее.

Обязательно пропишите конкретные меры, которые будут приняты для смягчения или управления рисками. Это может быть страхование инвестиций, разработка планов чрезвычайных ситуаций и другие меры. Такая информация даст инвесторам понимание, как вы будете реагировать на возможные проблемы и вызовы.

6. Команда проекта

Расскажите о ключевых участниках команды, их опыте и квалификации. Укажите на их роли в проекте и то, как их компетенции будут способствовать успешной реализации проекта.

Обратите внимание на достижения каждого сотрудника, их участие в предыдущих задачах и экспертность. Компетентная и опытная команда проекта увеличит уверенность инвесторов в успехе вашего предложения.

7. Контакты и призыв к действию

Укажите полную контактную информацию, включая электронную почту, номера телефонов и адрес офиса. Так инвесторы смогут связаться с вами и получить дополнительную информацию.

Кроме того, предложите конкретные шаги, которые могут предпринять инвесторы. Например, пригласите их на встречу для обсуждения деталей проекта, предложите предоставить дополнительные материалы или ответить на любые вопросы. Призыв к действию должен быть четким и мотивирующим. Это поддержит интерес потенциальных инвесторов и улучшит взаимодействие с ними.

Дизайн и оформление инвестиционного предложения также играют важную роль. Чтобы вызвать доверие у потенциальных инвесторов, делайте презентацию в корпоративном стиле и вставляйте только важную для них информацию.

Можно сказать, что составление питч-дека — это творческий процесс, требующий аналитического мышления и умения четко доносить свои идеи и планы.

Заключение

Помните, что каждое инвестиционное предложение уникально и должно быть адаптировано под конкретные потребности и цели бизнеса. Грамотно составленный инвестдек может стать хорошим инструментом для достижения финансовых целей и успешного развития проекта.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей платформы и рынка краудлендинга!