Для запуска онлайн-магазина или продажи с маркетплейсов важно найти партнера, который обеспечит вас продукцией или сырьем для производства. Выбор контрагента важен, поскольку влияет на цену, качество и доступное количество товара. Как найти поставщика для интернет-магазина?
В статье рассмотрим, как искать оптовых поставщиков, узнаем об их видах, а также выясним, где их найти и как оценить их надежность.
Прежде чем начать поиск поставщика для интернет-магазина, важно определить требования, которым он будет подходить:
Нужно определить, какую сумму возможно инвестировать в продукцию без ущерба магазину.
Если финансов достаточно, стоит искать крупного поставщика или выходить на производителей. Они продают оптом и требуют предоплату, однако цены у них низкие.
Если вкладывать большие средства не получается, лучше рассмотреть посредников. Они хоть и устанавливают более высокие цены, но дают отсрочку платежа и возможность закупки небольших партий.
Выбор схемы — важный этап при организации интернет-магазина. Есть 3 основных направления:
Предприятие берет товар у поставщика и продает его покупателям. Чем больше объем закупки, тем выгоднее условия можно получить. Эта схема подойдет предпринимателю, если у него есть достаточно средств для закупки и свои склады.
Плюсы:
Минусы:
Магазин предлагает товары онлайн, при этом они хранятся у поставщика. После получения заказа он направляет детали поставщику, который затем организует доставку клиенту.
Плюсы:
Минусы:
Это сумма, которую магазин переводит на счет поставщика, не указывая конкретную позицию. После поступления заказа он берет оплату от покупателя и отправляет информацию поставщику, который снимает стоимость товара с депозитного счета.
Плюсы:
Минусы:
Важно выбрать ту схему, которая соответствует вашим бизнес-целям, возможностям и уровню контроля, который хотите иметь над процессом продаж.
Их можно поделить на четыре группы, которые зависят от объема закупок: производители, дистрибьюторы (дилеры), дропшиппинг-поставщики и оптовики. Рассмотрим каждую из этих категорий:
Сотрудничество с ними напрямую может быть очень выгодным, поскольку исключает посредников.
Производители часто предпочитают продавать товары большими партиями, что может быть неподходящим для начинающих предпринимателей, не имеющих достаточных ресурсов для таких закупок.
Это крупные фирмы, закупающие большие объемы товаров у производителей. Для малых и начинающих бизнесов работа с дистрибьюторами выгодна, так как:
Это модель продаж, когда продавец не хранит товары на складе, а просто принимает заказы и передает их оптовикам, которые доставляют их покупателю.
Дропшиппинг — это отличный способ начать зарабатывать с небольшими расходами, так как основное вложение идет в рекламу. Вам не нужно покупать и хранить продукцию на своем складе.
Схема работы, при этом, выглядит так:
Это компании, которые продают товары в большом объеме. Они закупают продукцию у производителей и продают ее розничным продавцам по более низким ценам.
Работать с оптовиками — удобно тем, кто планирует закупать товары большими партиями, но не хочет или, по каким-то причинам, не может сотрудничать с производителями. Они часто предлагают несколько вариантов доставки и оплаты, что делает их предложения интересными для предпринимателей.
Достаточно ввести в поисковике Яндекс или Google название товара, добавив к запросу слова «купить оптом» или «опт». Это поможет сузить результаты поиска и отобразить компании, предлагающие закупку товаров партиями.
В них есть компании, предлагающие разные товары и услуги, что помогает быстро находить нужные позиции. Какие виды каталогов существуют в зависимости от территориального признака? Рассмотрим основные из них.
Это платформы для поиска товаров в России, где популярны такие ресурсы, как «Российский производитель» (russianproducer.ru), «Торговый дом» (torgoviydom.ru) и «Поставщик.ру», предлагающие продукцию местных компаний.
Пользователи могут использовать фильтры для поиска по характеристикам, регионам и ценам, а также ознакомиться с отзывами и рейтингами. Многие каталоги также дают возможность напрямую связываться с компаниями для обсуждения условий сотрудничества.
Это инструменты для поиска товаров, предлагающие доступ к базам компаний из разных отраслей. Платформы помогают легко найти надежного производителя или поставщика.
Топ платформы для поиска:
Они также содержат информацию, включая отзывы клиентов и рейтинги, что способствует более безопасным сделкам.
Это база для бизнеса, стремящегося найти товары по низким ценам. Сайты, такие как «Alibaba» (Alibaba.com), «Made-in-China» (Made-in-China.com) и «Global Sources» (globalsources.com) предлагают продукцию оптовиков, охватывающих разные отрасли.
Пользователи могут искать продукцию, используя фильтры по категориям, ценам и минимальным объемам заказа. Эти каталоги часто включают информацию о проверке продавцов, отзывы от других покупателей и возможность прямого общения с производителями.
Их посещение — один из лучших способов найти поставщика. На таких мероприятиях можно сравнить предложения, задать вопросы представителям компаний и завести полезные знакомства.
Выставки проходят в больших городах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Казань и Екатеринбург. Например, «ПродЭкспо» (prod-expo.ru) предлагает продукты питания, а «Текстильлегпром» (textilelegprom.ru) — материалы и изделия из ткани.
Преимущество этих мероприятий в том, что потенциальные партнеры собраны в одном месте, что экономит время, помогает лучше разобраться в рынке. Кроме того, на форумах часто проводятся презентации, посетив которые можно получить полезные знания, а также обсудить условия поставок.
Можно встретиться с местными производителями лицом к лицу, посетить их предприятия и склады, а также оперативно получить заказ.
А еще можно посетить локальные фабрики на местных оптовых рынках. Кроме того, поиск в вашем регионе упрощается благодаря сайтам, которые предлагают списки заводов и производителей по городам, таким как «Производство России» (productcenter.ru) и «Заводы РФ» (заводы.рф).
Бизнес можно сравнить с ареной, где происходит жестокая борьба за выживание. Иногда для успеха требуется проявлять стратегическую гибкость и внимательность к продукции конкурентов.
Воспользуйтесь «Авито» — на площадке есть много интересного. Однако вместо простого запроса «поставщики» лучше уточнить, указав конкретный товар, например, спортивный инвентарь, коврики для йоги или тренажеры. А также укажите, нужны ли вам оптовые заказы.
Настраивайте фильтры, экспериментируйте с запросами, чтобы найти лучшие предложения. Свяжитесь с брендами и узнайте условия сотрудничества, чтобы сделать выбор.
Не забывайте также искать в социальных сетях, таких как «ВКонтакте», где можно легко найти местных партнеров.
1. Цена
Выбирайте продавцов, соответствующих вашему бюджету. Если цена ниже рыночной, проверьте компанию дополнительно.
2. Ассортимент и наличие товаров
Узнайте, сколько товара на складе и может ли партнер обеспечить вас дополнительными поставками в сезон. Это поможет понять, закроет ли он ваши задачи или потребуется искать еще одного поставщика.
3. Доставка и логистика
Уточните, возможна ли организация доставки на ваш склад или эта обязанность лежит на вас. Учитывайте, что расстояние до склада также влияет на стоимость и скорость доставки.
4. Минимальный заказ
Крупные производители часто устанавливают минимальный объем заказа. В случае, если он вам не подходит, попробуйте договориться о его снижении.
5. Качество и стандарты
Запросите образцы товара для оценки качества. Если это невозможно, попросите фото и видео, а также сертификаты соответствия. Проверить их подлинность можно на ресурсе «Росаккредитация» (fsa.gov.ru).
Найдите отзывы о контрагенте и проверьте его в ЕГРЮЛ/ЕГРИП для подтверждения легальности.
Узнайте о судебных делах через Картотеку арбитражных дел, проверьте наличие налоговых долгов в ФССП. Также проверьте директора через «Прозрачный бизнес» и Реестр дисквалифицированных лиц.
Проверка включает девять шагов:
Есть несколько способов, включая предоплату, частичную оплату или оплату по факту получения товара. Выбор способа зависит от условий договора и уровня доверия между сторонами. Важно четко прописать условия в контракте, чтобы избежать недоразумений.
Кроме того, учитывайте валютные риски, если поставщик работает за границей. В этом случае лучше заранее обсудить валюту сделки и возможные колебания курсов.
Также важно следить за сроками платежей, чтобы не нарушить условия договора и сохранить хорошие отношения.
Они могут меняться в зависимости от бизнеса и его финансового положения. Основные источники: собственные средства компании, банковские кредиты, лизинг и факторинг.
Также можно рассмотреть разные финансовые инструменты, такие как кредитные линии или торговое финансирование, которые могут оптимизировать денежные потоки. Важно анализировать условия, чтобы выбрать то, что подходит вашей компании.
Это краудлендинговая платформа, которая финансирует бизнес без залога. Она предлагает быстрые решения компаниям, которым нужно долгосрочное финансирование, это хорошая альтернатива кредиту.
Наша платформа работает с различными секторами и предлагает гибкие условия финансирования: вы можете получить средства для бизнеса даже с нейтральной кредитной историей и без предоставления залога.
После одобрения заявки средства будут зачислены на расчетный счет вашего предприятия в течение 3-10 дней. Это делает JetLend отличным выбором для малого и среднего бизнеса.
Краудлендинг через JetLend помогает быстро получить финансирование, позволяя компаниям сосредоточиться на своих операционных задачах. Платформа предлагает аннуитетные платежи и не применяет сложный процент, что делает ее выгодной для предпринимателей.
Это важная часть бухгалтерского учета. Проводки требуют точности, ведь они включают запись обязательств по оплате и фактическую оплату.
При получении товара бухгалтер делает проводку, отражающую увеличение обязательств, а при оплате — уменьшение денежных средств и обязательств.
Важно следить за корректностью проводок, чтобы снизить риски ошибок в учете. Неправильные записи приводят к искажению финансовой отчетности и проблемам с налоговыми органами. Регулярный аудит проводок поможет поддерживать порядок в бухгалтерии.
Ответ зависит от условий сделки и законодательства. Часто НДС включается в стоимость товара и оплачивается покупателем при покупке. Поставщик же отвечает за правильное начисление и уплату НДС в бюджет.
Иногда существует особый порядок налогообложения, например, при экспортных операциях или сделках между плательщиками и неплательщиками НДС. Поэтому стоит проконсультироваться с бухгалтером или налоговым специалистом для уточнения деталей.
Важно заранее прояснить налоговый статус партнера и его влияние на сделку.
Если поставщик использует упрощенную систему налогообложения (УСН), он не является плательщиком НДС и не добавляет этот налог к своим товарам или услугам. Поэтому покупатель не оплачивает НДС при расчетах.
Покупатель должен быть внимателен, так как при работе с поставщиками на УСН могут возникнуть другие налоговые обязательства. Например, если покупатель сам является плательщиком НДС, он должен учитывать это в своей налоговой отчетности.
После определения приоритетных партнеров, важно связаться с ними для уточнения условий сотрудничества. Если условия подходят, но есть сомнения, лучше назначить личную встречу с представителем компании.
Вот 10 вопросов, которые стоит задать поставщику:
Эти вопросы помогут оценить целесообразность сотрудничества и выгоды.
А как же поставщик, что делает он? Он может также задать вам свои вопросы, попросить информацию о компании и документы, подтверждающие ее юридический статус.
Надежный поставщик оформляет договор и получает оплату на свой расчетный счет. Важно учесть следующие пункты при составлении договора:
Для составления договора не нужно обращаться к юристу. Можно использовать шаблон и адаптировать его под конкретный случай.
Это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который создает товары, используя сырье и компоненты. Он отвечает за производство, включая разработку, сборку и контроль качества.
Это компании, закупающие товары у производителей и продающие их оптовым или розничным покупателям. Поставщик может работать с несколькими производителями и предлагать разную продукцию, но не участвует в ее создании.
То есть, основное отличие в том, что производитель создает товары, а поставщик их распределяет.
Можно использовать несколько стратегий.
Во-первых, можно воспользоваться онлайн-платформами, такими как Alibaba, Global Sources или ThomasNet, где много поставщиков из разных стран.
Во-вторых, участие в международных выставках и ярмарках поможет установить прямые контакты с потенциальными партнерами.
А еще, можно привлечь агентства или использовать торговых представителей. Не забудьте проверить репутацию компании, изучить отзывы и рейтинги.
Первым шагом нужно попытаться установить контакт и обсудить проблемы. Возможно, возникло недоразумение, и его можно разрешить путем диалога.
Если это не помогает, стоит подумать о расторжении договора и поиске нового партнера. Важно документировать все нарушения и сохранять доказательства, так как это будет полезно в случае юридических разбирательств.
Кроме того, в будущем стоит более тщательно проверять репутацию и надежность поставщика перед началом сотрудничества, чтобы снизить риски.
Изучите рынок и определите потребности своего дела. Начните с составления четкого списка требований к поставщику, включая качество, цену и сроки доставки.
Установите контакты с несколькими потенциальными партнерами, чтобы сравнить их предложения и условия. Не забывайте проверять отзывы и рейтинги компаний, чтобы убедиться в их надежности.
Одной из распространенных ошибок при поиске партнеров является недостаточная проверка их репутации и надежности. Часто новички ориентируются только на низкую цену и не учитывают качество товара и условия сотрудничества.
Еще одна ошибка — отсутствие четких условий в договоре, что часто ведет к недопониманию и конфликтам. Также важно не забывать поддерживать открытое и честное общение для снижения рисков.
Оптимизируйте свои закупки и обеспечьте стабильную работу предприятия, оформите займ от JetLend! Получите быстрое финансирование для поставок, чтобы справиться с текущими задачами бизнеса и расширить его возможности.
Наша платформа предлагает гибкие условия с получением денег на расчетный счет предприятия за несколько дней после одобрения заявки. Не упустите шанс получить финансирование по ставкам на уровне или ниже банковских, обеспечьте своему делу успешное будущее!
Компания в скором времени рассматривает возможность IPO. Об условиях участия мы заранее проинформируем наших подписчиков на каналах платформы в БКС Профит, Т-Пульс и Смартлаб. Рекомендует подписаться на наши социальные сети, чтобы быть в курсе событий!
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и узнайте о платформе и рынке краудлендинга больше!
17 / 06 / 2022
20 / 12 / 2024
28 / 12 / 2022
