В предыдущей статье мы рассказали как развивать бизнес, а сегодня предлагаем вам познакомиться с одним из способов увеличения дохода — масштабированием бизнеса. Однако, если не оценить риски и не подготовиться к этому заранее, вместо роста прибыли можно столкнуться с убытками. В статье мы расскажем, как масштабировать бизнес, когда стоит об этом задуматься и какие ошибки могут быть. Вы также узнаете, как реализовать расширение предприятия и получите практические рекомендации.
Масштабирование бизнеса — это подготовка компании к росту, позволяющая ей справляться с возросшими нагрузками и повышать свою эффективность.
Что значит масштабировать бизнес? Это процесс совершения действий, которые помогают компании увеличивать объем производства и доходов. Это может означать открытие новых точек или выход на маркетплейсы. В случае онлайн-компаний оно часто проявляется в запуске новых услуг, ведении блога или открытии офлайн-отделений.
Расширение, помимо сопутствующего развития, влечет новые вызовы. Ведь нужно привлекать и обучать дополнительных сотрудников, искать эффективные методы продвижения, следить за финансовыми показателями. Кроме того, важно оптимизировать уже существующие направления, укрепить бренд, выходить на новые рынки и повышать рентабельность.
Зачем масштабировать бизнес? Основная цель состоит в увеличении дохода. Ведь даже открытие одной новой точки может значительно повысить прибыль. Однако есть еще три причины, которые могут побудить вас рассмотреть расширение компании:
Если показатели не достигнуты в срок, нужно пересмотреть бизнес-модель и изменить ее. Однако если корректировки не приносят результатов, лучше вернуться к предыдущим стратегиям. Это может означать закрытие точки, при горизонтальном масштабировании, или возврат к прежней бизнес-модели, если использовали вертикальную стратегию.
Делать это нужно если бизнес показывает стабильную чистую прибыль на протяжении как минимум 6 месяцев, так как это свидетельствует о его финансовой устойчивости и готовности к инвестициям для роста. Важно также учесть рыночные условия и провести оценку конкурентоспособности, и убедиться, что расширение будет эффективным.
Однако масштабирование может быть не только стратегическим шагом к росту, но и необходимым ответом на существующие операционные сложности. Например, компания столкнулась с высоким спросом на свой продукт или услугу, но не в состоянии его удовлетворить из-за недостатка ресурсов. Тогда ей необходимо масштабирование. Это может быть найм новых сотрудников, расширение производства или увеличение занимаемых площадей.
Эффективным инструментом для постановки целей выступает система SMART, которая предполагает, что цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми и ограниченными по времени. К примеру, можно поставить перед собой задачу открыть второй офис в течение года, который спустя 6 месяцев будет приносить такую же прибыль, как и первый.
Что касается прогнозирования выручки, для перехода предположений в конкретные планы полезно использовать финансовую модель. Этот инструмент помогает понять, каких результатов можно достичь за период и при каких инвестициях.
Прежде чем приступать к масштабированию, нужно провести анализ вашего бизнеса. Ведь без глубокого понимания механизмов работы компании не получится выбрать стратегию для ее развития. Для этого полезно использовать SWOT-анализ.
Матрица SWOT помогает оценить текущее положение бизнеса и разработать стратегии достижения целей, учитывая все факторы.
При заполнении данных может выясниться, что чего-то не хватает для развития. Например, если нет эффективного финансового учета, компания не сможет точно определить свои доходы. Тогда нужно сосредоточиться на реконструкции процессов, чтобы снизить риски перед масштабированием.
Компании могут развиваться разными путями, например, при помощи выхода на новое направление или расширения ассортимента. Тем не менее, все стратегии масштабирования бизнеса можно условно разделить на три основных типа.
Предполагает территориальное расширение, например, через открытие еще одного филиала или запуск франчайзинговой модели. Для успешного внедрения горизонтальной стратегии нужно учесть несколько условий:
Эта модель масштабирования бизнеса имеет два направления: движение к поставщику и движение к покупателю.
Если компания движется к поставщику, то упрощает логистические процессы или увеличивает объем закупок. Эта стратегия подходит устоявшимся предприятиям.
Когда компания движется к покупателю, она может улучшать свои товары или предлагать сопутствующие услуги. Этот вариант дешевле, его часто использует малый бизнес. Например, салон сотовой связи может предлагать ремонт смартфонов. Потребуются новое оборудование и специалист, но такие вложения, оказываются значительно меньшими по сравнению с тратами на открытие новой точки.
Эта стратегия состоит в обновлении существующей бизнес-модели. Например, предприятие открывает новое направление, выходит в онлайн или меняет маркетинговую стратегию, делая акцент на ярких рекламных материалах.
Предположим, автомойка решает внедрить боксы самообслуживания. Услуга останется прежней, изменится только способ ее предоставления. Это позволит снизить цену, уменьшить время ожидания и увеличить поток клиентов, что приведет к росту выручки и расширению бизнеса.
Предприниматели в России ведут бизнес в условиях нестабильности. Экономические факторы, такие как ослабление рубля и рост ключевой ставки, ограничивают перспективы. Все же, компании в разных нишах находят возможности как масштабировать бизнес и увеличить доход, и в 2024 году есть несколько интересных направлений.
В последние 2 года из России ушли сотни брендов, но на их место пришли новые иностранные производители и российские компании, которые заняли освободившиеся ниши. Импортозамещение стало трендом предыдущего года и все еще остается актуальным. На рынке по-прежнему много свободных ниш, что открывает возможности для роста.
Он вновь начинает развиваться на российском рынке, на то есть несколько причин. Во-первых, многие технологии покинули страну, что привело к росту интереса к старым бизнес-системам.
Во-вторых, франчайзинг помогает снизить расходы, так как все издержки франчайзи объединяются под одним брендом. Это позволяет получать оптовые цены на все, от логистики до сырья.
В-третьих, есть нехватка сетевых компаний, способных предложить качественные технологии. Бизнес часто приобретает франшизы с готовыми технологическими процессами, чтобы избежать их самостоятельной разработки.
Россия развивает отношения с Китаем, Индонезией, ОАЭ и другими странами. Есть много случаев, когда российские предприниматели открывают офисы в Дубае, масштабируют свои бизнесы и получают доступ к высококачественному сырью, что позволяет им развивать бренды на международной арене. Это создает возможности для оптимизации логистики и выхода на новые рынки.
Также актуально внедрение новейших информационных технологий или разработка IT-продукта. Тенденция к цифровизации наблюдается как в государственном секторе, так и в бизнесе. CRM-системы, чат-боты, облачные хранилища и другие сервисы, упрощающие рутинные задачи, становятся все популярнее.
Создание ИТ-продуктов — это отдельное направление с высоким потенциалом. Если сможете выделить перспективные интеллектуальные составляющие, это откроет вашему бизнесу возможности для выхода на новые рынки и в другие страны.
Для масштабирования необходимы дополнительные финансовые ресурсы. Есть несколько способов их привлечь.
Привлечение средств от них позволяет получить как финансовые ресурсы, так и полезные знания, опыт, контакты, которые способствуют успеху. Инвесторы часто готовы поддерживать стартапы и молодые компании на ранних стадиях, принимая на себя риск в обмен на долю в бизнесе. Это сотрудничество может стать катализатором для расширения на новые рынки.
Однако оно также требует готовности к компромиссам. Инвесторы, как правило, хотят участвовать в управлении и решениях, что может ограничивать автономию основателей. Кроме того, компании должны быть готовы предоставлять инвесторам регулярные отчеты о финансах и стратегии развития.
Часто собственных средств бизнеса недостаточно, и в таких случаях на помощь приходит кредит. Для его получения компания должна отвечать требованиям, установленным кредитной организацией, которые зависят от конкретного учреждения. Подробнее о кредитовании для бизнеса можно узнать в статье — «Виды кредитов».
Начинающим предпринимателям часто отказывают в кредитовании из-за отсутствия кредитной истории и финансовых показателей, подтверждающих их платежеспособность. Поэтому популярность набирают альтернативные источники финансирования.
Бизнес все чаще рассматривает альтернативные виды кредитования, такие как краудлендинговые платформы, где деньги дают не банки, а частные инвесторы. Этот инструмент в России становится все востребованнее, благодаря широкой доступности.
Каждая компания проходит свой путь к масштабированию. Одни используют внутренние ресурсы, другие обращаются к краудлендинговым платформам для увеличения финансового рычага. Успешные предприниматели стремятся к росту и повышению прибыли, и краудлендинг становится важным инструментом для внедрения новых решений.
На краудплатформах предприниматели могут привлекать финансирование от многих инвесторов, что позволяет им оперативно получать средства. Так они могут сосредоточиться на развитии своих проектов, а не тратить время на поиски дополнительных финансовых ресурсов.
Платформа предлагает займы малому и среднему бизнесу на привлекательных условиях с процентными ставками, равными или ниже банковских. Это делает финансирование доступным для предпринимателей, стремящихся развивать свои проекты не перегружая себя финансовыми обязательствами.
Компания имеет положительную историю работы, что подтверждается несколькими тысячами успешно профинансированных предприятий. Она показала себя надежным партнером, предлагая финансирование и поддержку на всех этапах сотрудничества. На платформе предприниматели получают эффективные решения своих финансовых задач, могут успешно масштабировать бизнес и увеличить свой доход.
Заявку на получение займа можно подать на сайте JetLend. Предварительное решение принимается всего по 2 документам за 3 минуты. Подробную информацию можно получить в разделе «Вопросы заемщиков».
JetLend рассматривает возможность проведения первичного публичного размещения акций (IPO). Условия участия будут сообщены заранее на каналах JetLend в «БКС Профит» и «Т-Пульс» и «Смартлаб» следите за новостями, чтобы быть в курсе событий!
Масштабирование — сложная задача, требующая учета разных факторов и особенностей компаний. Каждой организации нужен свой подход. И хотя универсального решения не существует, тщательный анализ поможет выработать эффективную стратегию. Ниже представлена инструкция по реализации данного подхода. Следуйте этим шагам, чтобы успешно пройти все этапы с минимальными рисками.
Анализ помогает оценить перспективы и определить, стоит ли расширяться. Его аспекты включают:
После того как компания определила возможности на рынке, важно понять, достаточно ли у нее ресурсов для противостояния возможным угрозам.
Для начала нужно оценить капитал, который можно инвестировать в масштабирование. Возможно использование собственных средств, но часто у компаний нет излишков денег. Поэтому предприниматели используют заемные средства для финансирования расширения.
Кроме того, нужно учесть специфику и проверить, насколько долго продукт компании останется актуальным. Важно также оценить, достаточно ли ресурсов, таких как техника или оборудование, для эффективной работы.
В предыдущем разделе мы рассмотрели три стратегии масштабирования. Однако существует куда больше методов, которые могут быть адаптированы под условия вашего предприятия. Важно учитывать как общие подходы, так и особенности вашей компании, рынок, целевую аудиторию. Проведите анализ, чтобы определить, какая стратегия будет наиболее эффективной для ваших целей. Не бойтесь экспериментировать и комбинировать разные подходы, чтобы найти оптимальное решение.
Далее нужно установить контрольные точки для оценки успеха масштабирования. Ведь без четких целей компания не сможет определить, приносит расширение прибыль или убытки.
Что следует сделать:
Эти показатели помогут оценить целесообразность масштабирования. Если точка безубыточности слишком высока или период окупаемости очень долгий, стоит отложить масштабирование. Контрольные точки также позволят предпринимателю оперативно реагировать на отклонения от плановых показателей и принимать решения для снижения убытков.
При расширении бизнеса предприниматели часто допускают следующие ошибки:
Перед тем как увеличить и масштабировать бизнес, предпринимателю следует провести SWOT-анализ, выбрать стратегию, составить детализированный бизнес-план. Если результаты анализа подтвердят выгоду расширения, можно перейти к его реализации, отслеживая эффективность на каждом этапе, и внося корректировки, если потребуется. В таких условиях масштабирование сможет принести хорошие результаты и станет стимулом для развития.
Масштабирование требует планирования, аналитики и готовности к изменениям. А значит, предпринимателям нужно учесть все факторы, которые влияют на бизнес, чтобы способствовать снижению рисков и достичь лучших результатов. В этом процессе важен доступ к финансированию, которое может быть решающим для реализации планов.
JetLend предлагает эффективное решение для привлечения средств, чтобы предприниматели могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса. С помощью нашей платформы вы сможете оперативно получить деньги от частных инвесторов, что поможет вам воплотить свои идеи и расширить предприятие. Не упустите шанс воспользоваться поддержкой JetLend для достижения новых высот — оставьте заявку на займ!
Подпишитесь на наш Telegram-канал, чтобы следить за новостями рынка краудлендинга и платформы!
04 / 04 / 2024
01 / 10 / 2021
01 / 11 / 2022
