Статьи про инвестиции>Как найти спонсора для бизнеса и чем отличается спонсор от инвестора?
Содержание
Кто такой инвесторКто такой спонсорВлияние на имиджЦелиВидыСпонсорские пакетыРазница инвестора и спонсораОтличия спонсорства от благотворительностиБлаготворительность — это безвозмездная помощьСпонсорство ориентировано на достижение маркетинговых целейСпонсорство для бизнесаКогда оно нужноВыгоды для бизнесаПримерыКак найти спонсоровГде нужно искатьКогда нужно искатьАльтернативы спонсорству: как еще бизнесу получить финансированиеГранты и субсидииКредитыКраудлендингКрасные флаги при поиске спонсораИтоги

Как найти спонсора для бизнеса и чем отличается спонсор от инвестора?

В сфере финансов и бизнеса часто возникают термины «инвестор» и «спонсор». Их можно было бы принять за синонимы, поскольку оба предоставляют финансирование. Однако за каждым из этих понятий скрываются разные мотивации и ожидания. Давайте углубимся в детали и выявим, чем отличается спонсор от инвестора, а также рассмотрим, как и где найти спонсора для бизнеса.

Кто такой инвестор

Это физическое или юридическое лицо, которое размещает свой капитал в финансовые активы, чтобы получить прибыль. Инвесторы вкладывают деньги в разные активы, такие как акции, облигации, недвижимость и стартапы, с целью увеличения своего капитала. Они анализируют риски и возможную доходность, прежде чем принять решение о вложении. Основная их цель — получить максимальную прибыль от своих инвестиций.

Подробнее о том, кто такой инвестор и где его найти можно узнать в статье — «Где найти инвестора».

Кто такой спонсор

Влияние на имидж

Спонсор — это лицо, финансирующее деятельность других лиц.

В отличие от инвестора, он не ставит получение прямой финансовой выгоды своей главной целью. Спонсорство является инструментом маркетинга, направленным на рост узнаваемости бренда и привлечение внимания целевой аудитории.

Кто такой спонсор

Оно может проявляться в разных формах: поддержка социальных проектов или спонсорство мероприятий. Например, бренд одежды, становясь спонсором Недели моды, не ожидает прямой прибыли от продажи билетов на показы. Его цель в демонстрации новых коллекций широкой аудитории, укреплении имиджа и привлечении внимания модных критиков и инфлюенсеров.

Цели

Спонсорство — это не благотворительность, а инвестиция в будущее компании. Грамотно разработанная спонсорская стратегия может принести бизнесу несколько преимуществ:

Цели спонсорства

  • Расширение охвата аудитории: обращение к широкой аудитории, включая тех, кто ранее не имел прямого знакомства с брендом;
  • Повышение узнаваемости бренда: регулярное появление логотипа компании на рекламных баннерах и в социальных сетях увеличивает узнаваемость бренда и создает новые ассоциации с ним;
  • Положительный имидж: поддержка социальных проектов показывает ответственность компании и заботу об обществе, что отражается на ее репутации;
  • Укрепление отношений с клиентами: спонсорство мероприятий, которые интересны целевой аудитории, помогает установить эмоциональную связь с клиентами и повысить их лояльность к бренду.

Виды

Спонсоры классифицируются в зависимости от уровня вклада:

  • Титульный спонсор: полностью финансирует мероприятие, другие спонсоры, как правило, отсутствуют;
  • Генеральный спонсор: оплачивает до половины расходов проекта, иногда до 80% суммы расходов;
  • Официальный спонсор: обеспечивает финансирование до 25% расходов.
  • Участник: вносит от 5 до 10% стоимости проекта;
  • Товарный (бартерный) спонсор: предоставляет продукцию или услуги для мероприятия;
  • Информационный спонсор: распространяет информацию о проекте, чаще всего это средства массовой информации.

Спонсорские пакеты

Стороны заранее обсуждают условия сотрудничества и выгоды для каждого спонсора. Часто используются спонсорские пакеты — это готовые предложения, в которых указаны размеры взносов для каждой категории спонсоров и объем получаемой в ответ рекламы. Потенциальный спонсор может выбрать пакет, соответствующий его нуждам, или обсудить условия с организаторами.

Разница инвестора и спонсора

Они различаются по нескольким критериям:

Во-первых, цель их участия в финансовой деятельности: инвесторы стремятся к получению прибыли от своих вложений, тогда как спонсоры ориентированы на повышение узнаваемости своего бренда, формирование положительного имиджа и привлечение целевой аудитории.

Во-вторых, ожидания: инвесторы рассчитывают на дивиденды, проценты и прирост стоимости активов, в то время как спонсоры рассчитывают на увеличение продаж, повышение лояльности клиентов и улучшение репутации своей компании.

Что касается сроков, инвесторы, как правило, осуществляют долгосрочные инвестиции, тогда как спонсоры чаще участвуют в краткосрочных или среднесрочных проектах.

Риски также играют важную роль: у инвесторов они высокие и зависят от выбранного актива, в то время как у спонсоров риски умеренные и связаны с эффективностью рекламной кампании и восприятием бренда аудиторией.

Различия инвестора и спонсора

Отличия спонсорства от благотворительности

Несмотря на то что обе формы представляют добровольную поддержку социальных проектов и инициатив, их цели и подходы существенно различаются.

Благотворительность — это безвозмездная помощь

Она не преследует личных интересов, служит выражением социальных позиций и ценностей благотворителей, которые часто действуют анонимно, избегая лишнего внимания. Поэтому получатели не несут никаких обязательств перед благотворителями и могут свободно распоряжаться полученными средствами.

Спонсорство ориентировано на достижение маркетинговых целей

Бренды активно заявляют о своих интересах, что делает их участие более заметным. В данном контексте обе стороны имеют взаимные обязательства: спонсор предоставляет ресурсы, а получатель обязуется, например, разместить рекламу спонсора.

Кроме того, спонсору нужен официальный договор, который фиксирует условия сотрудничества и обязательства сторон. В отличие от этого, для благотворительности наличие договора не обязательно.

Спонсорство для бизнеса

Когда оно нужно

Малому и среднему бизнесу стоит рассматривать спонсорство как стратегический инструмент в момент запуска нового продукта или в процессе репозиционирования бренда или товара. Это подтверждается опытом успешных компаний повсеместно.

Запуск или изменение позиции нового продукта требует вложений. Также на формирование аудитории, проведение промо- и рекламных кампаний нужны ресурсы. Спонсорство помогает получить высокую узнаваемость бренда при меньших затратах.

Выгоды для бизнеса

Преимущества спонсорства для бизнеса зависят от целей, связанных с продуктом или услугой. Если продукт ориентирован на конкретную аудиторию, то для успешного запуска и привлечения клиентов целесообразно поддерживать специальные мероприятия.

Пример спонсорства

Примеры

Рассмотрим несколько примеров того, как компании на разных этапах своего развития интегрировали спонсорство в свои маркетинговые стратегии.

Когда компания Philips выводила бритву One Blade на рынок, она спонсировала фестиваль Alfa Future People в России. Это позволило ей получить определенный объем охвата, организовать семплинг продукта (раздать бесплатные пробники) и увеличить продажи онлайн.

Для расширения своего влияния в Азии «Аэрофлот» выбрал спонсорство футбольного клуба Manchester United, который популярен в этом регионе. В результате компания достигла своих KPI, включая охваты и привлечение клиентов.

На этапе зрелости бренда Apple Music выступил спонсором шоу в перерыве финала по американскому футболу Super Bowl. Бренд организовал масштабную рекламную кампанию, приуроченную к выступлению Рианны. Благодаря высокому вниманию к этому матчу все показатели охвата и прослушиваний значительно превысили ожидания.

Как найти спонсоров

Где нужно искать

На связанных мероприятиях

Соберите данные об организаторах и партнерах аналогичных событий. Изучайте сайты и посещайте сами мероприятия, чтобы знать, кто спонсирует компании в вашей области. Официальные документы, такие как сайты, буклеты и пресс-релизы, обычно содержат информацию о спонсорах.

Конференции и форумы

Это могут быть события, проводимые в вашей профессиональной области. Присмотритесь к спонсорам, участникам и спикерам, а также к средствам массовой информации, которые могут быть приглашены для информационной поддержки организации.

Ведущие компании региона

Не имеет значения, крупные они или мелкие — компании заинтересованы в локальных новостях и стремятся вовлекаться в жизнь своего региона. Это делает их вашими потенциальными партнерами.

Полезные площадки

Где найти спонсора для бизнеса в Москве? Рассмотрите участие в бизнес-акселераторах, которые предлагают менторство и доступ к инвесторам, а также присоединяйтесь к сообществам по теме, чтобы установить полезные контакты. Кроме того, вы можете использовать краудфандинговые платформы для привлечения средств через коллективное финансирование. Это увеличит ваши шансы на получение капитала для вашего бизнеса.

Когда нужно искать

Идеальным сроком для начала поиска спонсоров считается не менее 6 месяцев до мероприятия. Это позволит иметь достаточно времени для выполнения всех необходимых действий. Если уже есть готовый план мероприятия, можно начать подготовку еще раньше — за год или более.

Срок для поиска спонсора

Это обеспечит больше времени для:

  • формирования стратегии;
  • маркетинговых исследований;
  • определения ключевых фигур в вашей области.

Так или иначе, ранняя подготовка и поиск спонсоров помогут избежать спешки и давления со стороны времени, а также увеличат шансы на привлечение подходящих партнеров.

Альтернативы спонсорству: как еще бизнесу получить финансирование

Гранты и субсидии

Представляют еще одну альтернативу спонсорству. Гранты обычно предоставляются государственными учреждениями, фондами или некоммерческими организациями и не требуют возврата. Это делает их привлекательным вариантом для стартапа и малого бизнеса. Они могут быть направлены на поддержку инновационных проектов, исследований, социальных инициатив и других направлений, способствующих развитию общества.

Субсидии, в свою очередь, предоставляются для снижения затрат на некоторые виды деятельности, такие как научные исследования, обучение сотрудников или развитие технологий. Получение грантов и субсидий требует детальных заявок и отчетности, но в случае успеха эти средства существенно облегчат финансовую нагрузку на компанию, способствуют ее росту и помогут реализовать идеи.

Кредиты

Еще одна альтернатива спонсорства для бизнеса. Кредиты предоставляются банками и финансовыми учреждениями и требуют обязательного возврата с начислением процентов. Они могут быть использованы для разных целей, включая закупку оборудования, финансирование операционных расходов или расширение бизнеса.
Ключевые недостатки кредита:

Минусы кредита
  • Необходимость залога: многие банки требуют залога или личных гарантий, что ставит под угрозу активы заемщика;
  • Требование хорошей кредитной истории, что может стать препятствием для новых или небольших предприятий;
  • Сложный процент, часто встречающийся в банковской практике, может значительно увеличить общую сумму долга, так как проценты начисляются на уже накопленные проценты.

Основными недостатками выступают требование хорошей кредитной истории и наличие обеспечения. Это может стать препятствием для стартапов и малых предприятий. Тем не менее, при правильном подходе кредиты способны повысить ликвидность и гибкость, позволяя компаниям реализовать свои планы и проекты, а также укрепить позиции на рынке.

Краудлендинг

Малый и средний бизнес все чаще ищет альтернативные источники финансирования. В условиях, когда банки ужесточают условия кредитования и требуют значительных залогов, предприниматели обращаются к краудлендинговым платформам, которые позволяют привлекать средства напрямую от частных инвесторов.

Что такое краудлендинг

Этот тренд подтверждается устойчивым ростом рынка краудлендинга, который демонстрирует все более высокие показатели год за годом. Краудлендинг не только предоставляет бизнесу доступ к необходимым финансовым ресурсам, но и открывает возможности для инвесторов, желающих поддержать малый и средний бизнес.

JetLend

Это платформа, объединяющая предпринимателей и инвесторов. Она представляет собой интернет-сервис, ориентированный на инвестирование в бизнес и финансирование организаций.

Через JetLend компании могут получить займ для реализации своих бизнес-идей. Процесс одобрения и минимизация бюрократических процедур делают это предложение особенно ценным для тех, кто стремится оперативно реализовать свои планы.

Преимуществом JetLend является возможность получения финансирования без предоставления обеспечения, что делает кредиты более доступными для предпринимателей. Платформа активно применяет искусственный интеллект для оценки кредитоспособности, что значительно ускоряет все процессы и снижает риски как для заемщиков, так и для кредиторов.

JetLend рассматривает возможность проведения первичного публичного размещения акций (IPO). Условия участия будут сообщены заранее на каналах JetLend в «БКС Профит» и «Т-Пульс» и «Смартлаб» следите за новостями, чтобы быть в курсе событий!

Красные флаги при поиске спонсора

Важно быть внимательным к нескольким аспектам, которые могут стать препятствием на пути к успешному сотрудничеству. Ниже представлены основные пункты, которые могут сигнализировать о потенциальных проблемах:

Красные флаги при поиске спонсора
  1. Несоответствие целевой аудитории. Сотрудничество с брендами, чья аудитория не совпадает с вашей, будет сомнительным. Например, если производитель сигарет пытается спонсировать спортивное мероприятие, это не вызовет доверия у целевой аудитории.
  2. Финансовые запросы, не соответствующие возможностям. Запрашивать большие суммы за простое размещение логотипа на стендах — не лучший подход. Вместо этого стоит предлагать комплекс решений, разработанный под конкретного партнера, чтобы показать ценность и выгоду сотрудничества.
  3. Отсутствие пакетных предложений. Если вы предлагаете единственное ценовое предложение для возможных партнеров, это, скорее всего, приведет к отказу. Спонсоры могут иметь разные финансовые возможности и уже запланированные бюджеты. Предоставление выбора и разнообразие предложений способствуют более легкой адаптации к вашим условиям.
  4. Отсутствие демонстрации отдачи от инвестиций. Если вы не можете четко продемонстрировать, какую выгоду получит спонсор и какие результаты для его маркетинга это принесет, шансы на получение поддержки снижаются. Необходимо убедительно показать потенциальные результаты и преимущества для партнера.

Обращая внимание на эти аспекты, вы сможете повысить шансы на успешное привлечение спонсоров и установление сотрудничества.

Итоги

Интересной альтернативой спонсорству выступает краудлендинг. На онлайн-платформах заем можно получить быстро и без лишних бюрократических процедур. Платформа JetLend предоставляет малому и среднему бизнесу финансирование на выгодных условиях условиях, что позволяет предпринимателям быстро реагировать на возникающие потребности. Оставьте заявку на получение займа на сайте компании и получите необходимые средства для развития бизнеса!

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и следите за новостями платформы и рынка краудлендинга!

Рекомендуем
Рекомендуем
Акция