В сфере финансов и бизнеса часто возникают термины «инвестор» и «спонсор». Их можно было бы принять за синонимы, поскольку оба предоставляют финансирование. Однако за каждым из этих понятий скрываются разные мотивации и ожидания. Давайте углубимся в детали и выявим, чем отличается спонсор от инвестора, а также рассмотрим, как и где найти спонсора для бизнеса.
Это физическое или юридическое лицо, которое размещает свой капитал в финансовые активы, чтобы получить прибыль. Инвесторы вкладывают деньги в разные активы, такие как акции, облигации, недвижимость и стартапы, с целью увеличения своего капитала. Они анализируют риски и возможную доходность, прежде чем принять решение о вложении. Основная их цель — получить максимальную прибыль от своих инвестиций.
Подробнее о том, кто такой инвестор и где его найти можно узнать в статье — «Где найти инвестора».
Спонсор — это лицо, финансирующее деятельность других лиц.
В отличие от инвестора, он не ставит получение прямой финансовой выгоды своей главной целью. Спонсорство является инструментом маркетинга, направленным на рост узнаваемости бренда и привлечение внимания целевой аудитории.
Оно может проявляться в разных формах: поддержка социальных проектов или спонсорство мероприятий. Например, бренд одежды, становясь спонсором Недели моды, не ожидает прямой прибыли от продажи билетов на показы. Его цель в демонстрации новых коллекций широкой аудитории, укреплении имиджа и привлечении внимания модных критиков и инфлюенсеров.
Спонсорство — это не благотворительность, а инвестиция в будущее компании. Грамотно разработанная спонсорская стратегия может принести бизнесу несколько преимуществ:
Спонсоры классифицируются в зависимости от уровня вклада:
Стороны заранее обсуждают условия сотрудничества и выгоды для каждого спонсора. Часто используются спонсорские пакеты — это готовые предложения, в которых указаны размеры взносов для каждой категории спонсоров и объем получаемой в ответ рекламы. Потенциальный спонсор может выбрать пакет, соответствующий его нуждам, или обсудить условия с организаторами.
Они различаются по нескольким критериям:
Во-первых, цель их участия в финансовой деятельности: инвесторы стремятся к получению прибыли от своих вложений, тогда как спонсоры ориентированы на повышение узнаваемости своего бренда, формирование положительного имиджа и привлечение целевой аудитории.
Во-вторых, ожидания: инвесторы рассчитывают на дивиденды, проценты и прирост стоимости активов, в то время как спонсоры рассчитывают на увеличение продаж, повышение лояльности клиентов и улучшение репутации своей компании.
Что касается сроков, инвесторы, как правило, осуществляют долгосрочные инвестиции, тогда как спонсоры чаще участвуют в краткосрочных или среднесрочных проектах.
Риски также играют важную роль: у инвесторов они высокие и зависят от выбранного актива, в то время как у спонсоров риски умеренные и связаны с эффективностью рекламной кампании и восприятием бренда аудиторией.
Несмотря на то что обе формы представляют добровольную поддержку социальных проектов и инициатив, их цели и подходы существенно различаются.
Она не преследует личных интересов, служит выражением социальных позиций и ценностей благотворителей, которые часто действуют анонимно, избегая лишнего внимания. Поэтому получатели не несут никаких обязательств перед благотворителями и могут свободно распоряжаться полученными средствами.
Бренды активно заявляют о своих интересах, что делает их участие более заметным. В данном контексте обе стороны имеют взаимные обязательства: спонсор предоставляет ресурсы, а получатель обязуется, например, разместить рекламу спонсора.
Кроме того, спонсору нужен официальный договор, который фиксирует условия сотрудничества и обязательства сторон. В отличие от этого, для благотворительности наличие договора не обязательно.
Малому и среднему бизнесу стоит рассматривать спонсорство как стратегический инструмент в момент запуска нового продукта или в процессе репозиционирования бренда или товара. Это подтверждается опытом успешных компаний повсеместно.
Запуск или изменение позиции нового продукта требует вложений. Также на формирование аудитории, проведение промо- и рекламных кампаний нужны ресурсы. Спонсорство помогает получить высокую узнаваемость бренда при меньших затратах.
Преимущества спонсорства для бизнеса зависят от целей, связанных с продуктом или услугой. Если продукт ориентирован на конкретную аудиторию, то для успешного запуска и привлечения клиентов целесообразно поддерживать специальные мероприятия.
Рассмотрим несколько примеров того, как компании на разных этапах своего развития интегрировали спонсорство в свои маркетинговые стратегии.
Когда компания Philips выводила бритву One Blade на рынок, она спонсировала фестиваль Alfa Future People в России. Это позволило ей получить определенный объем охвата, организовать семплинг продукта (раздать бесплатные пробники) и увеличить продажи онлайн.
Для расширения своего влияния в Азии «Аэрофлот» выбрал спонсорство футбольного клуба Manchester United, который популярен в этом регионе. В результате компания достигла своих KPI, включая охваты и привлечение клиентов.
На этапе зрелости бренда Apple Music выступил спонсором шоу в перерыве финала по американскому футболу Super Bowl. Бренд организовал масштабную рекламную кампанию, приуроченную к выступлению Рианны. Благодаря высокому вниманию к этому матчу все показатели охвата и прослушиваний значительно превысили ожидания.
Соберите данные об организаторах и партнерах аналогичных событий. Изучайте сайты и посещайте сами мероприятия, чтобы знать, кто спонсирует компании в вашей области. Официальные документы, такие как сайты, буклеты и пресс-релизы, обычно содержат информацию о спонсорах.
Это могут быть события, проводимые в вашей профессиональной области. Присмотритесь к спонсорам, участникам и спикерам, а также к средствам массовой информации, которые могут быть приглашены для информационной поддержки организации.
Не имеет значения, крупные они или мелкие — компании заинтересованы в локальных новостях и стремятся вовлекаться в жизнь своего региона. Это делает их вашими потенциальными партнерами.
Где найти спонсора для бизнеса в Москве? Рассмотрите участие в бизнес-акселераторах, которые предлагают менторство и доступ к инвесторам, а также присоединяйтесь к сообществам по теме, чтобы установить полезные контакты. Кроме того, вы можете использовать краудфандинговые платформы для привлечения средств через коллективное финансирование. Это увеличит ваши шансы на получение капитала для вашего бизнеса.
Идеальным сроком для начала поиска спонсоров считается не менее 6 месяцев до мероприятия. Это позволит иметь достаточно времени для выполнения всех необходимых действий. Если уже есть готовый план мероприятия, можно начать подготовку еще раньше — за год или более.
Это обеспечит больше времени для:
Так или иначе, ранняя подготовка и поиск спонсоров помогут избежать спешки и давления со стороны времени, а также увеличат шансы на привлечение подходящих партнеров.
Представляют еще одну альтернативу спонсорству. Гранты обычно предоставляются государственными учреждениями, фондами или некоммерческими организациями и не требуют возврата. Это делает их привлекательным вариантом для стартапа и малого бизнеса. Они могут быть направлены на поддержку инновационных проектов, исследований, социальных инициатив и других направлений, способствующих развитию общества.
Субсидии, в свою очередь, предоставляются для снижения затрат на некоторые виды деятельности, такие как научные исследования, обучение сотрудников или развитие технологий. Получение грантов и субсидий требует детальных заявок и отчетности, но в случае успеха эти средства существенно облегчат финансовую нагрузку на компанию, способствуют ее росту и помогут реализовать идеи.
Еще одна альтернатива спонсорства для бизнеса. Кредиты предоставляются банками и финансовыми учреждениями и требуют обязательного возврата с начислением процентов. Они могут быть использованы для разных целей, включая закупку оборудования, финансирование операционных расходов или расширение бизнеса.
Ключевые недостатки кредита:
Основными недостатками выступают требование хорошей кредитной истории и наличие обеспечения. Это может стать препятствием для стартапов и малых предприятий. Тем не менее, при правильном подходе кредиты способны повысить ликвидность и гибкость, позволяя компаниям реализовать свои планы и проекты, а также укрепить позиции на рынке.
Малый и средний бизнес все чаще ищет альтернативные источники финансирования. В условиях, когда банки ужесточают условия кредитования и требуют значительных залогов, предприниматели обращаются к краудлендинговым платформам, которые позволяют привлекать средства напрямую от частных инвесторов.
Этот тренд подтверждается устойчивым ростом рынка краудлендинга, который демонстрирует все более высокие показатели год за годом. Краудлендинг не только предоставляет бизнесу доступ к необходимым финансовым ресурсам, но и открывает возможности для инвесторов, желающих поддержать малый и средний бизнес.
Это платформа, объединяющая предпринимателей и инвесторов. Она представляет собой интернет-сервис, ориентированный на инвестирование в бизнес и финансирование организаций.
Через JetLend компании могут получить займ для реализации своих бизнес-идей. Процесс одобрения и минимизация бюрократических процедур делают это предложение особенно ценным для тех, кто стремится оперативно реализовать свои планы.
Преимуществом JetLend является возможность получения финансирования без предоставления обеспечения, что делает кредиты более доступными для предпринимателей. Платформа активно применяет искусственный интеллект для оценки кредитоспособности, что значительно ускоряет все процессы и снижает риски как для заемщиков, так и для кредиторов.
JetLend рассматривает возможность проведения первичного публичного размещения акций (IPO). Условия участия будут сообщены заранее на каналах JetLend в «БКС Профит» и «Т-Пульс» и «Смартлаб» следите за новостями, чтобы быть в курсе событий!
Важно быть внимательным к нескольким аспектам, которые могут стать препятствием на пути к успешному сотрудничеству. Ниже представлены основные пункты, которые могут сигнализировать о потенциальных проблемах:
Обращая внимание на эти аспекты, вы сможете повысить шансы на успешное привлечение спонсоров и установление сотрудничества.
Интересной альтернативой спонсорству выступает краудлендинг. На онлайн-платформах заем можно получить быстро и без лишних бюрократических процедур. Платформа JetLend предоставляет малому и среднему бизнесу финансирование на выгодных условиях условиях, что позволяет предпринимателям быстро реагировать на возникающие потребности. Оставьте заявку на получение займа на сайте компании и получите необходимые средства для развития бизнеса!
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и следите за новостями платформы и рынка краудлендинга!
12 / 07 / 2022
14 / 03 / 2024
15 / 11 / 2024
